Senior Key Account Manager – Military & Government (m/w/d)

Sie kennen die Strukturen von Bundeswehr, Behörden und öffentlichen Auftraggebern nicht aus dem Lehrbuch – sondern aus der Praxis? Sie denken in Lösungen, nicht in Hindernissen – und führen Ihr Team dabei genauso souverän wie Ihre Kundenbeziehungen? Herzlich willkommen bei Dönges!

Das erwartet Sie

• Ganzheitliche Betreuung und strategische Weiterentwicklung der Schlüsselkunden im Bereich Bundeswehr, Bundespolizei, sowie weiterer Behörden auf Bundes- und Landesebene
• Aufbau, Pflege und Ausbau langfristiger Entscheiderkontakte auf Beschaffer-, Referats- und Führungsebene
• Verantwortung für die termin- und qualitätsgerechte Abwicklung von Großaufträgen in enger Abstimmung mit Logistik, Einkauf und Produktmanagement
• Projektierung und Konzeption komplexer Produktlösungen und Systemlieferungen, z. B. Ausrüstungspakete, Containerwerkstätten oder Sonderbeschaffungen
• Disziplinarische und fachliche Führung eines Teams von 3 Mitarbeiter:innen
• Repräsentation von Dönges auf relevanten Fachmessen und Branchenevents (z. B. Enforce Tac)

Das bieten wir Ihnen

• Leistungsbezogene Bezahlung 
• Sicherer, unbefristeter Arbeitsplatz im Familienunternehmen 
• Flache Hierarchien und offene Kommunikation 
• Angenehmes Arbeitsklima und sympathische Kolleg:innen 
• Fachliche und persönliche Weiterbildungsmöglichkeiten 
• Modernes, wohnliches und innovatives Arbeitsumfeld 
• Eigenes Mitarbeiter:innen-Café 
• Täglich frisches Obst, Sprudelwasser und Kaffee 
• Eigenes Fitnessstudio inklusive Ruheraum 
• Yoga-Unterricht und Massagetermine direkt vor Ort 
• Regelmäßige Firmen- und Teamevents 
• Verkehrsgünstige Lage und eigener Parkplatz 
• Dienstrad-Leasing und exklusive Mitarbeiterangebote 
• Betriebliche Altersversorgung 
• Gesundheitstage und Vorsorgeuntersuchungen

Das bringen Sie mit

• Abgeschlossenes Studium im Bereich Betriebswirtschaft, Wirtschaftsingenieurwesen, Public Management oder eine vergleichbare kaufmännische bzw. technische Qualifikation
• Mindestens 3 Jahre Berufserfahrung im Key Account Management oder Vertrieb, davon nachweislich im militärischen oder behördlichen Umfeld (Bundeswehr, BMVg, BMI-Behörden o. ä.)
• Fundiertes Verständnis von Vergabe- und Beschaffungsprozessen der öffentlichen Hand, idealerweise Kenntnisse im Vergaberecht (UVgO, VgV, VOB) und im Umgang mit Vergabeportalen
• Erfahrung in der Führung von Mitarbeitern sowie in der Koordination teamübergreifender Projekte
• Technisches Grundverständnis für erklärungsbedürftige Produkte aus den Bereichen Werkzeuge, Ausrüstung und Systemlösungen von Vorteil
• Ausgeprägtes Netzwerk in relevanten militärischen oder behördlichen Strukturen – oder die nachgewiesene Fähigkeit, dieses systematisch aufzubauen
• Reisebereitschaft für Kundentermine, Standortbesuche und Messepräsenzen
• Sehr gute Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift (mind. B2)
• Strukturierte, eigenverantwortliche Arbeitsweise mit ausgeprägtem Organisationsvermögen und hoher Verlässlichkeit

Über Ihre vollständige Bewerbung und Ihre Gehaltsvorstellung freuen wir uns sehr!